数码家电企业在布局品牌出海的时候要回避哪些坑？

品牌出海观察
Mon, 30 Oct 2023 07:07:27 +0000
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在3C数码和家用电器等行业，国内市场已经趋于饱和，市场竞争日益激烈，这导致越来越多的数码家电企业急于进军海外市场，将其视为扩大增长空间的必然选择。然而，对于过去主要专注于渠道市场的数码家电企业而言，品牌出海不仅仅涉及渠道扩张，更是一个全面战略，要求它们转向直接面向C端消费者。此过程包括物流、支付等基础环节的畅通，产品功能是否满足当地用户需求，以及品牌形象是否具备积极的特点。品牌的价值在海外市场中变得更为重要。为了确保成功建立更强大的品牌形象并赢得更高市场份额，数码家电企业出海时应避免以下几种常见失误：

避免低价竞争： 过去，一些数码家电企业通过采用低价策略成功拓展市场，但随着国内劳动力成本上升和全球供应链的变化，低价策略的红利在逐渐减弱；同时，仓储、物流和平台运营成本也在上升，综合所有因素，这可能导致企业亏损。计划进军海外市场的数码家电企业应谨慎采用低价策略，以获得更好的回报。

强调差异化创新： 针对全球多元化和碎片化的需求趋势，产品应提供更多差异化和适用于不同场景的特点。传统产品的标准化可能会导致竞争激烈和价格竞争，降低了品牌辨识度。数码家电企业应积极寻求创新，以满足当地市场需求，提高品牌辨识度，并避免卷入价格竞争。

本地化而非简单的英语翻译： 在海外市场，部分制造企业过度依赖英语的“通用性”，把中文产品资料粗暴地翻译成英文后就发起宣传，而未充分关注本土化营销。在母语不是英语的地区，英语翻译可能会导致意思不准确，造成消费者误解。此外，广泛的宣传可能缺乏针对性，不足以留下深刻印象，甚至可能因与当地文化不符而引起消费者反感，对品牌造成损害。数码家电企业应优先考虑本土化工作，包括产品改进以满足当地需求，以及文化和语言的本地化。

追求品牌个性化： 针对不同产品类别，消费者的购买决策因素各异。在同一产品类别中，差异化和个性化至关重要，无论是功能上的还是文化上的差异。在品牌建设过程中，数码家电企业应寻求与本地KOL合作，充分利用他们的声誉，创造个性化的市场内容，以引起更多消费者的关注，从而深入了解品牌背后的故事和价值观。