品牌出海战略须注重降低营销成本，提升企业的国际市场竞争力

品牌出海观察
Wed, 30 Aug 2023 02:49:56 +0000
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在海外市场推广中，高昂的流量成本常让许多出海品牌倍感压力：一方面企业面对不断攀升的推广费用而感到无奈，另一方面也担心自家品牌在异国他乡缺乏足够的曝光。随着短视频平台的崛起，以内容为驱动的营销方式开始崭露头角，通过精准定位和创意内容的融合，为企业带来可靠的低成本营销方案。

作为专注于品牌出海赛道的数字营销公司，PONGO深谙海外市场的细微差异，能够准确洞察目标受众的需求和喜好，从而为出海企业精心定制推广方案。在优质内容的驱动下，PONGO还会选择合适的社交媒体渠道以及合理规划推广预算，平衡各平台的特点与规则，为企业制定最具针对性的推广策略。

精准定位，创意为王

在不熟悉的海外市场，不妨把精准定位作为推广策略的起点。成功的推广离不开对目标受众的准确洞察，企业可通过第三方平台收集相关数据并进行深入分析，精确把握目标受众的兴趣、需求和消费行为，从而定制出创意十足、引人瞩目的内容。这种精准定位的创意推广，能够最大限度地提高转化率，实现低成本的高效推广。

智选社交媒体渠道，合理控制预算

面对琳琅满目的社交媒体平台，明智地选择适合自己品牌的渠道，能够事半功倍。对于出海企业来说，需要多方探索如何在有限的预算下获得最大的曝光量，做到成本控制的同时不影响推广效果。近年来崛起的TikTok等短视频平台是很好的切入点，能够为预算不算充足的企业借助优质内容进行有效传播。

另外，出海企业也可以考虑跟专业的本土团队进行合作，毕竟他们熟悉海外主流社交媒体的运作机制，懂得如何在这些平台上植入品牌价值，赢得用户关注。

借助KOC和UGC，建立长尾传播效应

在社交媒体上做达人营销的时候，不一定非得全与KOL合作。实际上，KOC在某些情况下可能比大号更有价值，因为KOC往往与他们的粉丝建立了更紧密的关系，建立了更高的信任度，从而在推广中具有更高的转化率。与KOC合作的好处在于，成本通常更低。虽然他们的粉丝数量不如大号多，但由于紧密的关系以及真实的内容，他们的影响力可能更加深远。此外，他们更愿意与品牌建立合作关系，因为他们可能会更看重与品牌的合作机会。

UGC是由用户创造的与品牌相关的内容，例如照片、视频、评论、故事等。将用户生成内容融入品牌推广中，不仅能够节省制作成本，还能够增加用户参与感和品牌亲近感。

总的来说，通过精准定位和创意内容，搭配合理的社媒营销矩阵，出海企业能降低营销成本，让品牌在海外市场更具竞争力。不再让高昂的流量成本束缚品牌的推广步伐。