著名童装DTC品牌PatPat如何通过社交媒体撬动海外市场

PONGO
Mon, 15 Aug 2022 09:27:22 +0000
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2021年被称为中国品牌出海的元年，SheIn、PatPat等DTC品牌依靠品牌价值和供应链优势赢得了资本的青睐，其中PatPat一年内斩获超7亿美元的融资。PatPat在多个海外社交媒体建立矩阵账号，通过短视频运营、跨境直播、红人营销等方式拓宽流量渠道，提升品牌影响力。此举助力PatPat在短时间内成为印尼母婴市场的头部品牌。

打造品牌矩阵账号

PatPat在Facebook、Pinterest、TikTok等海外社交媒体上搭建矩阵账号，通过图片、文字和视频等多样化形式深度触达目标市场的消费者。

Facebook开发美国市场?

据悉PatPat创始人创立品牌的初衷是为了填补美国童装市场的空缺，团队创建初期PatPat招募了大批在美国工作生活过并熟悉当地市场的员工，并通过Facebook建立小组获得首批种子用户。

TikTok拓展印尼市场?

PatPat在欧美流量持续增长的情况下，仍然积极拓展新的市场，开发新的流量增长方式。目前，TikTok用户激增，发展势头迅猛，并在东南亚地区推出大量利好政策积极开展电商业务。PatPat抓住时机，贯彻本土化和精细化的账号运营策略，根据出海地区和重点品类打造细分账号，通过在TikTok创建主账号、国家号和主题号的方式拓展东南亚市场。其中TikTok印尼官方账号patpat.id由红毛猩猩PONGO运营。

PONGO在东南亚地区建立多个海外本地团队，招聘大量熟悉本地潮流文化的员工，助力品牌打破语言隔阂和文化界限。PONGO凭借着多年积累的TikTok运营经验，为patpat.id提供建号、短视频内容运营和跨境直播等服务。PONGO围绕PatPat“可爱”、“质量”和“价优”的品牌特征进行内容输出，助力patpat.id一周起号，一个半月收获粉丝16万，粉丝数量在同类官方账号中名列前茅。

话题定位目标用户

#patpatcute

PatPat抓住父母乐于分享萌娃的心理，在TikTok发布话题#patpatcute的话题，吸引父母群体共建品牌内容。不仅如此，该话题还体现PatPat Slogan“Cute、Quality and Great Price”中的“Cute”，“可爱”的卖点正是PatPat区别于其他海外品牌的核心特点。PatPat通过TikTok话题传播，无形中提升PatPat的知名度，占领用户心智。

#patpatgoneat

孩子生性好动，喜欢又跑又跳到处乱钻，一天弄脏好几套衣服，导致父母每天在洗衣服上耗费大量的时间。PatPat抓住用户痛点推出一款“Go-Neat”防水T恤，可以轻松阻挡可乐、橘汁、番茄酱等污染物。
从超过2100万观看量的TikTok话题#patpatgoneat可以看出，父母们被该产品的神奇功效深深打动，不仅会给孩子购买该产品，自己也会入手一件。同时，不少孩子的叔叔阿姨甚至是哥哥姐姐种草该产品，PatPat因为该产品拓宽客户圈层，让具有消费潜力的Z世代用户关注到品牌，有效地提升品牌知名度。

#patpatpartner

PatPat重视红人营销，除了与头部红人/明星合作迅速提升品牌知名度，PatPat还会在TikTok等社交媒体推广“KOL计划”，邀请中长尾红人加入计划，实现合作共赢。PatPat每月向KOL赠送40-200美元的童装，KOL收到服装后会拍摄图片/视频上传到社交媒体，为品牌提高声量。目前，话题标签#patpatpartner观看量超过1400万。
本土化直播营销

2022年，TikTok官方在印尼举办77大促活动，活动期间母婴品类单日整体GMV增加1140%，其中PONGO旗下账号@bestandfirst_id以优异的综合能力排名第一。由PONGO代运营的PatPat印尼官方账号@patpat.id位列前三，该账号从获得直播权限到登上榜单前三仅用了不到两周的时间。

同时，在PONGO的操盘下，@patpat.id的GMV获得同类目排名第一的好成绩，一度卖到断货。PONGO之所以能够将自己在直播领域的成功经验“复制”到代运营的品牌账号，与PONGO深耕东南亚市场多年，拥有本地化内容团队，熟悉海外媒体直播流程脱不开关系。

在77大促、payday促销等大型直播活动中，PONGO为patpat.id提供定制直播服务。首先，PONGO启用旗下孵化的本地化红人拍摄预热短视频，突出产品优势，为直播提供可观的冷启动流量。其次，参与过上千场东南亚直播的PONGO运营人员能够根据预热短视频的数据指导选品，寻找潜在的爆款，并为品牌商提供专业的组品服务。最后，在直播的过程中，PONGO运营人员能根据直播流量调整直播策略，帮助品牌产品实现流量转化。

PONGO为PatPat提供的预热短视频、本地红人和跨境直播服务，能够精准有效地帮助品牌深入印尼市场，实现流量和销量的双重提升。如果您希望通过TikTok直播打造品牌，拓展海外市场，欢迎与PONGO联系。