品牌商家如何借力TikTok平台挖掘美妆个护的爆品？

PONGO
Tue, 09 Aug 2022 02:47:08 +0000
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TikTok因独特的推荐算法成为美妆个护品牌营销的新阵地。面对众多的竞争对手，品牌商不妨通过优化美妆选品策略，建立品牌特色，打开海外市场。

随着颜值经济的发展，美妆和个护产品在全球市场的需求暴涨。根据 Statista数据显示，2020年全球美容和个护市场的价值超过4830亿美元，预计在2025年该品类将产生超过6150亿美元的收入。

TikTok因新颖的推广方式、独特的推荐算法成为美妆个护品牌营销的新阵地。面对众多的竞争对手，品牌商不妨通过优化美妆选品策略，建立品牌特色，打开海外市场。

了解市场现状

知己知彼才能百战百胜，品牌商了解市场现状和知晓竞品的营销动态，才能更好地指导选品。

TikTok话题

根据谷歌内部数据显示，接近 40%?的 Z世代用户在移动端搜索时更青睐 TikTok 和 Instagram 这样的社交媒体。品牌商可根据TikTok热门话题#TikTokMadeMeBuyIt、#bestandfirst挖掘讨论度高的美妆产品，根据话题趋势，制定相应的营销计划。

海关数据

品牌商可以根据海关公布的数据分析商品的出口趋势、各国的市场份额，推断出外国客户使用美妆个护产品的习惯，并找出近期在国外市场具有潜力的产品。

参考同行

TikTok已经入驻了不少国际知名的美妆、个护品牌，这些品牌商不仅在TikTok通过TopView、品牌挑战赛等方式推广产品，同时还跟大批TikTok红人进行联合推广，扩大品牌产品影响力。品牌商除了研究竞争对手重点推出的产品，还可以通过分析竞争对手的营销动态和公司财报，找出美妆个护品牌的发展趋势，同时挖掘潜在市场。当然，品牌商在吸收竞品公司成功经验的同时需要进一步迭代产品，提升内容宣传，深入目标市场。

产品本身性能

在未来一段时间内，打造爆品仍是美妆行业的主要玩法，爆款产品可提高品牌产品的销量，同时能够提升品牌知名度，拓展品牌的消费群体。因此，对于出海品牌商而言，美妆选品至关重要。打铁还需自身硬，有潜力成为爆款的产品自身需具备实力，同时需要特地的外部条件为其造势。

内部条件

品牌吸引用户购买产品可通过包装、功能和价格等几个重要维度：

①包装

产品的外包装会给消费者留下第一印象，呈现特殊造型、明星代言、限定款式和品牌联名的外包装能有效地吸引消费者驻足购买。产品的内包装则需更注重安全性和环保性，比如玻璃质地的保湿霜用泡沫包装可减少坏损的可能性，宣扬纯天然无污染的护肤品使用环保材料包装能加深消费者对产品的好感度。品牌商需抓住用户心理，优化产品包装，提升产品成为爆款的可能性。比如在东南亚大受好评的美妆产品Y.O.U在圣诞期间推出限量版定制礼盒，配合顶级TikTok内容创作者，吸引了大量的消费者关注活动，Y.O.U成功将产品打造成爆品。

②功能

实用性是产品的基础，内容性是兴趣电商的关键所在。首先，具有核心竞争力的产品更容易在市场上得到消费者的认可，这是产品成为爆款的前提。其次，品牌商需挖掘产品本身的特性，并将产品特性包装成优质的视频内容，吸引消费者关注。PONGO旗下账号@bestandfirst_id曾推广过一款个护产品——挖耳勺，视频中展示该产品有多个不同功能挖耳勺以及它们的使用方式。产品视频兼具实用性和内容性，在TikTok收获了1300万的观看量。

③定价

通过TikTok短视频和直播购买产品的消费者对美妆个护产品的价格极度敏感。从绝对价格来看，百元内的美妆个护产品更好带货。产品价格低，意味着消费者决策难度低，试错成本低。
从相对价格来看，同品类的低价更好带货，但并不意味着低价就能造就爆款。在海外有品牌基础的商家，即使价格高于同类产品，仍然有消费者愿意为品牌溢价买单。当然在大促活动中，品牌商还可以从赠品、优惠券等方面打造价格优势，提升性价比，从而促成转化。

外部因素

品牌商在选品时需要关注不同国家地区的差异化消费习惯、季节变化、节庆活动，制定合理的营销节奏。

①消费习惯

欧美消费者有美黑的产品需求，东南亚消费者则更追求个人卫生和清洁。欧美消费者更青睐于颜色夸张的口红，而东南亚穆斯林地区的消费者对眼妆产品有更高的需求。因此，品牌商需分析出海目的地消费者的习惯，进行选品的规划。

②节庆活动

欧美集中在下半年的重大节日万圣节、圣诞节，带来了年底的消费旺季。而东南亚地区的电商节点则大部分集中在上半年。值得注意的是品牌商选品宜早不宜迟，有些消费者会在营销节点提前购买未来一到两个月会使用到的产品，比如不少东南亚消费者会在斋月营销节点购买夏季常用的防晒霜。

③季节变化

季节的变化会影响美妆个护销售量，品牌商挑选应季产品推广，更容易帮助产品成为爆款。比如在夏天选品时重点关注防晒隔离、身体清洁、脱毛止汗等产品，在冬季选品时则优先挑选保湿补水、精华护肤等产品。
品牌商根据季节变化，合理规划产品的营销方案，能够有效提升产品变爆款的可能性。

④平台调性

每个电商平台都有独特受众和热门类目，以印尼的热门电商平台为例，Lazada重品牌客单价高，tokopedia有大量批发产品，而TikTok Shop则是内容电商的主战场。
TikTok短视频作为媒介载体可多元化展示电商产品内容，是时下美妆个护产品优选的推广方式。从以往的营销案例中可得知，品牌商通过视频展示美妆和个护产品的使用效果更能够吸引潜在消费者。品牌商不仅能够通过优质的内容加上知名红人的推广让产品得到更多人的关注，同时，品牌商还可根据产品推广的视频数据和现有达人资源反向指导选品。

初涉海外市场的品牌商家如果尚未储备选品团队，不妨借力拥有丰富营销经验的TSP服务商。红毛猩猩PONGO连续两年被评为TikTok官方优质TSP服务商，并且拥有TikTok广告一级代理资质。PONGO目前已在海外设有多个办事处和MCN机构，能够为合作伙伴提供精细化选品、短视频制作、跨境直播和TikTok For Business等一系列服务。如果您有意向通过TikTok出海营销，欢迎与PONGO联系。