国货美妆品牌如何在东南亚做好本地化？PB出海经验值得参考

PONGO
Wed, 16 Nov 2022 03:44:41 +0000
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成立于2019年的国产美妆品牌Première Beauté，目前在东南亚地区发展势头迅猛。Première Beauté（以下简称为PB）产品供应链在中国，原料来自法国，以印尼为突破口，采取团队本地化、产品本地化和营销本地化的方式抢占东南亚市场。

产品本地化

PB的创始人Lucian表示，东南亚美妆市场规模为225亿美金，其中印尼约占三分之一，达到70亿美元。因此，PB将印尼作为东南亚市场的突破口。PB对印尼市场进行精准分析，并根据市场数据研发产品。印尼有市场潜力和人口红利的优势，印尼2.7亿人口，排名世界第四，平均年龄29.7岁，年轻的消费者对美妆产品需求旺盛。东南亚天气炎热，消费者追求美妆产品的持久度、顺滑度和防水度。印尼有87%的人口信仰伊斯兰教，教徒们有使用香料的习惯。

PB作为中国的公司，拥有供应链资源优势，能够满足印尼当地用户对产品品质和“清真化”的需求。针对印尼市场当前海外高端产品无本地化，本土品牌产品质量差的两极分化现象，PB将自己定位为中端品牌，填补市场空缺。与此同时，PB选择将香水作为切入口打响知名度，随后增加口红、眼影、防晒、水乳等品类，逐渐提升品牌在印尼美妆市场的占有率。

团队本地化

印尼有数百个民族，民族语言多达200多种，当地文化具有多样性。为了避免文化冲突，顺应当地市场。PB在印尼招聘了大量本地员工，据媒体报道PB的印尼员工占全体员工的三分之二。本地员工熟悉印尼的市场环境，能够规避文化、法律、宗教等方面的风险，有效地帮助品牌实现本地化。
除此之外，PB通过经销商代理的模式，让产品入驻线下店铺，目前已覆盖下沉市场的数百家门店，此举有效地帮助品牌打响印尼市场的知名度。

营销本地化

在营销模式上，国货美妆品牌对“KOL+社交媒体”的打法本就驾轻就熟，加上东南亚地区“低获客成本”的天然优势，只需要在营销打法上增加“本地化”这一条选项，国货品牌就能够借助社交媒体快速渗透印尼年轻群体，乘势开疆扩土，打响东南亚的知名度。

矩阵账号

PB在海外社交媒体Facebook、Instagram、YouTube、TikTok上均设有官方账号。在以图文为主（Facebook、Instagram）的平台，PB重点展示精美的产品广告图并配上文字。以Instagram官方账号为例，PB重点展示香水产品，通过广告图片突出香水的高级感，吸引消费者购买产品。

在以视频为主（YouTube、TikTok）的平台，PB根据平台调性进行内容运营。在YouTube上，PB主要发布能够清晰展示产品效果的广告片和由明星拍摄的宣传片。
与YouTube主打精致广告片不同，TikTok的视频要接地气得多，更新频率也相对较高，几乎每天都能更新2-3条。

红人营销

PB采用“明星+红人”的组合拳打法，在印尼当地打响知名度。PB邀请印尼明星Cassandra Sheryl Lee作为品牌大使拍摄广告宣传片，并在YouTube官方账号上发布。

除了明星为产品品质背书，PB在印尼的畅销还得益于红人与粉丝长期建立的信任关系。PB通过与YouTube、TikTok印尼本地红人合作的方式推广产品，通过红人发布的图片、文字和视频进行宣传，帮助品牌获得红人粉丝群体的信任。拥有88万粉丝的YouTube红人@FatyaBiya在一年前曾与PB合作推广口红系列产品，该系列产品采用3D蜡染外包装，口红侧面使用微雕设计，包装和设计让口红显得十分有质感。印尼红人用长达20分钟的视频详细讲解该系列产品，帮助产品深度触达目标消费者。

直播带货

为了寻求更多的流量入口，PB会通过商家账号进行直播带货，同时也会与知名的MCN机构合作。红毛猩猩PONGO是东南亚跨境直播电商领导者，旗下的B&F矩阵账号在印尼当地有一定的影响力，PB选择与PONGO合作进行直播带货。PONGO优选印尼当地红人作为主播，利用红人的影响力促使流量转化，成功帮助PB售卖包括防晒霜、香水、保湿水、眉笔等产品。

结语

近几年，出海东南亚的国货美妆品牌很多，但并不意味国货品牌总能用“旧”的产品往新兴市场推。新兴市场消费者在接受新鲜事物的同时也会提升自己的选购标准。一个尊重当地文化，了解当地消费者习惯的品牌在激烈的竞争中更容易脱颖而出。如果您的品牌初涉东南亚市场，不妨尝试与拥有东南亚本地化团队的MCN机构PONGO合作。PONGO能够为合作品牌提供本地化整合营销方案，涵盖红人营销、跨境直播、短视频内容创作和社媒账号代运营等服务。欢迎您联系PONGO，咨询详细的合作项目。