品牌出海东南亚如何打造美妆短视频带动产品销量

PONGO
Sat, 08 Oct 2022 08:45:44 +0000
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一个成功的国际化品牌需要考虑全球化的资源配置和本地化的战略布局。品牌可以与本地红人合作，提升产品销量。

根据Euromonitor数据显示，2021年全球美妆市场价值达到837亿美元，到2025年将达到1076亿美元。在国内美妆市场竞争白热化与行业增速放缓的背景下，不少国货美妆品牌走向出海的道路。

然而，许多初涉TikTok内容电商的美妆品牌商家，因为制作的短视频内容过于生硬，无法吸引目标用户。也有不少在国内把抖音玩得风生水起的美妆品牌，出海营销水土不服，吸引的都是一锤子买卖，无法实现长效增长。那么，到底什么才是优质的创意短视频呢？又该如何打造优质种草短视频？本期，红毛猩猩PONGO将和大家一起探讨这些问题，欢迎大家多多给我们留言。

满足目标市场需求

一个成功的国际化品牌需要考虑全球化的资源配置和本地化的战略布局。由于全球女性对美的不同见解，在各地受欢迎的产品也不一样，欧美主流市场会购买美黑产品营造健康的肤色。而东南亚潮湿炎热，对美白、防晒类产品的需求高。

与PONGO深度合作的东南亚彩妆品牌Y.O.U是一个成功的国际化品牌。Y.O.U于2018年底在印尼落地，至今已拓展至泰国、菲律宾、马来西亚等国家，本地化一直是该品牌的核心竞争优势。

Y.O.U成立之初深入调研东南亚各国，乃至三四线市场的具体情况后，制定了“All in TikTok”的营销策略。品牌针对印尼、马来、菲律宾市场设置TikTok细分账号，因地制宜地推广产品。如印尼账号采用男主播拍广告的方式主推防晒、精华产品，而马来账号则多采用穆斯林打扮的女主播推广清洁、遮瑕类产品。矩阵账号助力品牌宣传，细分市场深度触达目标消费者。

据悉，Y.O.U在2022年TikTok斋月大促的第二天获得美妆个护日榜第一。线上的巨大流量撬动线下销量，2022年1-4月，品牌获得每月破100%的超高速持续增长，线下的销售额保持有60%的增速。

打造趣味短视频

抓眼球的标题

TikTok短视频标题有两个作用，一是给用户看，标题很多时候决定了用户是否点开视频观看并进行互动，短视频标题起得好，获得的点击量高，更容易获得平台的推荐。

二是给平台看，TikTok的推荐机制是机器和人工审核，标题的关键字热度高，获得TikTok推荐的可能性就越大。美妆领域有一些专属的词汇，标题使用护肤、美妆、防晒、口红等词汇能够帮助品牌精准定准产品的目标客户。

公式一：

产品针对人群+品类+福利优惠+产品卖点

案例：#孕妈妈看过来，纯天然补水面霜，现在购买仅需99.9

公式二：

产品品类+使用好评

案例：#真学生党水乳，保湿模范生，好用这个词我已经说累了

公式三：

使用效果+夸张描述使用感受

案例：#真不愧是百元黑马睫毛膏，刷完后，我变成了睫毛精

公式四：

妆容教学话题

案例：#这么顺滑的眼线，有手就能画好

吸引用户的话题

“黄金三秒”原则是TikTok短视频成为爆款的一个基础原则。因此，品牌商家制作短视频需要在最短的时间内抓住用户的眼球，用户感兴趣的话题，让人眼前一亮的画面，有节奏感的音乐……都能帮助品牌实现吸引用户的目的。

根据巨量引擎大众消费业务中心数据显示，在TikTok内容流量池中，美妆产品展示和试用种草效果最好。

产品展示即主播展示产品的外观、质地，让用户了解到产品的价值。主要的展示手法有产品的拆装展示，产品的特写以及产品与竞品的对比。

试用种草主要用于彩妆产品，通过达人展示试用过程体现产品效果。目前比较流行的是达人使用产品妆前妆后的视觉对比，这种方式能够给用户极大的冲击力，从而种草产品。

善用红人影响力

品牌要想通过短视频扩大声量，可以与本地红人合作，共同打造短视频，利用红人的影响力扩大品牌受众，提升产品销量。

9月26日，PONGO旗下签约红人@nanadayana.11帮助PONGO的合作伙伴LEMOOC带货2000多单，并夺得TikTok短视频日播榜冠军。

@nanadayana.11长期在短视频日播榜的前三名徘徊，能够做到如此成绩主要有以下三点：首先她在TikTok上有40万粉丝，拥有大量信任她的目标消费者。其次，她接地气又略带夸张的表情深受当地用户喜爱，推广视频获得了100万的观看量，远高于她同期发布的其他视频。还有她边使用产品边讲解细节，打消用户疑虑，促使产品成交。

@nanadayana.11是PONGO近期合作表现亮眼的达人之一，早在一年前，PONGO旗下签约主播就摘得TikTok Preminum Referrer、Encourage Award、Potential Referrer以及Lazada跨境直播大赛印尼、马来西亚以及泰国赛区榜首等荣誉。

PONGO在东南亚地区设有多个本地化团队和专属MCN机构，运营团队能够为商家打造适合品牌调性的短视频内容，同时能提供与品牌相关度高的红人为产品带货，以达到声量销量双提升的目的。如果您有意向通过TikTok拓展海外市场，欢迎与PONGO联系。