品牌出海的0-1阶段借助哪些步骤防止做“烂”

品牌出海观察
Mon, 25 Sep 2023 06:29:40 +0000
出海问答, PONGO, TikTok Shop, 品牌出海

品牌出海的早期阶段，企业需要根据市场实际需求进行策略布局。在新品牌起航的0-1阶段，需要企业做好以下5个步骤，提高品牌出海成功率，预防“烂”在半路上。

品牌出海的早期阶段，企业需要根据市场实际需求进行策略布局。在新市场起航的0-1阶段，企业需要做好以下5个步骤，提高品牌出海成功率，预防“烂”在半路上。

第一步：找准产品的定位，尤其是细分领域的定位

1. 差异化竞争型定位：人无我有（POD）、人有我强，适合挑战者、后发品牌；

2. 功能性USP定位：独特销售卖点和垂直场景，主张产品具体的效用，适合领先型品牌；

3. 品类升维定位：挖掘细分领域，重新定义市场，开创新品类，占有品类第一。

第二步：打造超级符号，形成“差异化形象+品牌资产”

1. 根据海外用户产生连接的方式进行分类，品牌符号可以分为视觉符号、听觉符号、嗅觉符号、味觉符号和触觉符号；

2. 常用品牌符号方案：“品牌logo/颜色”“品牌名”“品牌关键字”“品牌IP形象”作为与用户的链接。

第三步：打造信任状体系，为品牌背书创造条件

1. 人格信任：创始人IP；海外明星/KOL代言；

2. “标准”信任：第三方权威认证；技术工艺与历史传承；

3. 大数据信任：热销数据与用户口碑证言；

4. 借势信任：IP跨界联名、活动事件、高势能线下渠道、强大供应链制造背景。

第四步：搭建多方渠道触达核心人群

1. 海外渠道运营的第一步：建立社交媒体渠道进行内容营销，尤其是短视频TikTok、Instagram Reels等，开展最小化测试；

2. 巩固及扩散效果：跨境电商平台（亚马逊/Shopee/Lazada/TikTok Shop等）；

3. DTC品牌独立站；

4. 以连锁店、大卖场为主要目标的线下渠道稳布局。

第五步：通过营销互动与TA对话形成认同

1. 内容营销：传播节奏、传播事件、传播阵地（线上为主/线下为辅）、内容种草矩阵（KOL种草、直播、社媒账号等）；

2. 用户互动&体验：裂变活动拉新、新产品体验、用户参与感、社交媒体UGC（晒单/分享）等。