如何在东南亚地区挖掘到合适的电商达人进行合作？

品牌出海观察
Wed, 05 Jul 2023 02:34:41 +0000
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鉴于东南亚地区的电商经济近年来在飞速发展，国内越来越多的企业和工厂把业务增长的目光转移到这片土地。目前达人营销是企业制定海外营销策略的重要部分，其拥有成本低、链路短、效率高等优势，不管是传统企业还是新锐DTC品牌都在加大这领域的投入。

目前，出海企业可以通过以下方式与达人建立联系：

1、TikTok官方的达人广场邀约。卖家通过TikTok后台筛选符合条件的达人并进行邀请，提升沟通效率；

2、开通定向计划/公开计划/店铺计划，设定佣金比例招募有合作意愿的达人。通常情况下这个方式的合作体量会小很多。

3、寻找TikTok官方认证的TSP服务商提供相关服务；

东南亚的达人整体变现能力还没有那么强，很多达人有自己的粉丝基础，有创作内容的能力，但是甚少触碰电商板块。出海企业企业如何判断眼前的达人是否合适？在选择达人时，有几个重要指标需要考虑：

首先是达人的粉丝数量。出海企业要根据主要营销目标选择达人的级别，比如希望在短时间爆发破圈的，百万级甚至千万级粉丝量的达人会更加合适一些，如果是要做内容布局、长尾效应的营销更应该选择几万到几十万粉丝量级的达人。

其次，要观察达人账号的最近七天的视频平均播放量，了解他们的擅长领域和发布频次，以及跟互动数据。粉丝的忠诚度和信任度越高，达人进行带货后粉丝的购买力就越强。另外，企业还要注意达人最近发布的内容是否存在被限流的情况，具体分析到底是内容违规原因，还是广告原因。

再次，了解达人账号的粉丝结构，尤其是18岁以上的成年粉丝比例。18+用户通常是电子商务购物的主要消费群体，因此该比例是一个值得关注的指标。不同业务类别可以选择不同的粉丝性别比例。例如，在美容、服装、家居等类别中，女性用户是主要的电子商务购物消费者。商家可以通过达人主页上的粉丝肖像部分了解粉丝的性别比例，以帮助做出判断。

最后，需要注意达人账号的类别标签，确保企业账号、产品风格与达人账号的特性相符，提高目标受众的匹配度。

目前，东南亚地区仍处于流量红利期，出海企业应该尽早建立自己的达人合作库甚至与部分达人进行深度合作，建立大量内容营销合作引发质变。