OPPO开拓东南亚市场的营销小妙招，国货品牌快来学

PONGO
Fri, 04 Nov 2022 03:30:19 +0000
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早在2009年，OPPO就开始布局泰国、越南、印尼等东南亚国家的市场。最近，知名数据调研机构Canalys智能手机分析统计数据表明，2022年第二季度OPPO在东南亚国家凭借着18%的市场份额占据手机市场的第二名。在菲律宾市场中，OPPO的出货量较上一季度增长了55%。由此可见，OPPO经过十几年的本土化运营在东南亚国家有了一席之地。

OPPO在东南亚市场能够获得成功，并非简单复制国内的打法，而是根据东南亚不同国家的文化特点进行有针对性的营销策略，OPPO在印尼市场主要以零售渠道和大卖场的Retailers（代理商）为主，而在越南则以四大KA（大客户渠道）为主。在线上营销方面，OPPO通过明星效应、广告微电影、矩阵账号、品牌挑战赛等方式对产品进行有效的营销推广。

明星效应

1.海外流量

《全球韩流趋势2020》报告指出，东南亚是韩流的热点地区，带动韩流相关产业的价值达120亿美元。OPPO根据东南亚市场的流行趋势，邀请BIGBANG队长G-Dragon权志龙担任OPPO F3菲律宾地区的代言人，同时邀请李敏镐代言OPPO R9s。

2.本土明星

OPPO在国内会请到一线明星代言产品，到了国外也是如此。OPPO出新款时会邀请当地流量明星为产品造势，在泰国推广R9s时，请来了泰国明星James Jirayu、Krist、Singto、Bank、Tor。推出F5时邀请Nadech作为代言人，F7时则邀请Yaya作为代言人。

在马来西亚，OPPO邀请当地明星J.C.Chee、Fattah Amin、Ayda Jebat、Min Chen、Neelofa、Nora Danish代言品牌产品。

当然，OPPO在印尼、菲律宾、越南、缅甸等东南亚国家推出新品时也会找本地一线明星代言，充分利用明星效应影响年轻消费者市场，提升品牌形象和知名度。OPPO以“谁红找谁”的原则驰骋营销界，仅在2017就收获了全球超过2亿的年轻用户。

广告微电影

OPPO结合国内先进的营销经验和泰国当地的本地化元素进行营销，2019年是OPPO进入泰国十周年，为此OPPO推出微电影《Remember me》，近10分钟的影像讲述了一段爱情长跑的故事，影片中巧妙地植入2010-2017年不同款式的OPPO手机，通过该视频加深了品牌与用户之间的羁绊。

矩阵账号

明星和微电影的打法能够有效帮助OPPO扩大知名度，社交媒体则能够帮助OPPO深度触达目标消费者。OPPO在Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等海外社交媒体建立了账号，通过图片、文字和视频的形式频繁地更新内容，增加品牌被看见的概率。

随着短视频的逐渐流行，OPPO在TikTok以国家的形式建立矩阵账号，针对目标市场的特性发布相应的品牌宣传视频，实现品牌的本地化。

其中泰国账号延续了沙雕无厘头的广告形式，同时营销内容增添了温情元素，能够从情感上触动用户的内容，无形中对用户进行种草。

拥有最多粉丝的印尼账号，则通过本地红人出镜的方式拍摄日常视频，将产品巧妙地植入，让观众感受到OPPO的魅力。

品牌挑战赛

2019年，OPPO推出最新款F11 Pro智能拍照手机，该手机的特点是在弱光下也能拍出清晰明亮的人像。OPPO希望将该款产品在马来西亚打响知名度，提升品牌在年轻化群体的认知度。相较于传统广告，年轻用户更喜欢新鲜的营销方式。因此，OPPO选择在拥有大量千禧一代和Z世代用户的TikTok发起品牌挑战赛#LightUpF11Pro，用Light up来诠释产品卖点，借此与消费者进行互动。OPPO在挑战赛中植入中英双语的品牌主题曲，邀请明星和KOL发布“拍照手势舞”内容，并将新款手机OPPO F11 Pro作为挑战赛的奖品之一。明星效应+奖品激励的推动下，许多当地用户积极参与活动，短短6天时间，7000多名用户参与话题视频的创作，话题#LightUpF11Pro的观看量超过600万次，获得近33万个赞。

综上所述，对于预算有限的商家而言，无法完全复制OPPO的营销模式，但却可以学习OPPO的营销亮点做一个适合自身品牌的营销方案。比如选择有影响力的中长尾红人合作，借力矩阵账号推广品牌，参与TikTok话题挑战赛等等。与OPPO合作过的MCN机构PONGO能够帮助品牌商家提供红人营销、短视频内容创作、账号运营等整合营销服务，如果您有通过营销方案拓展东南亚市场的需求，欢迎与PONGO联系！