DTC品牌BloomChic如何布局千亿级大码女装市场

PONGO
Thu, 02 Feb 2023 09:00:00 +0000
案例剖析, BloomChic, TikTok服务商, TSP服务商, 品牌出海案例, 红毛猩猩PONGO

TikTok服务商红毛猩猩PONGO跟大家一起分析DTC品牌BloomChic的营销独门秘籍。

美国有超2/3的女性需要穿14码以上的大码型号，但只有2%的女性服装店提供大码服饰。从市场数据上看，大码女装存在很大的增长空间，据Credence Research报告，全球大码女装预计在2027年市值将超过2644亿美元，“千亿”蓝海品类名副其实。

2022年12月，大码女装品牌BloomChic获得全球最大消费投资公司L Catterton的投资。BloomChic是一家主打海外大码女装市场的DTC品牌，由美特斯邦威创始人之子胡周斌创立，立足于北美市场，以优惠的价格为大码女性提供时尚且舒适的服装。

洞察用户需求

BloomChic在运营初期举办“Plus Bus”线下活动，与数十家本地品牌合作，邀请超过4500名本地消费者参与，通过视频访谈、问卷调查的方式深度洞察用户需求。除此之外，BloomChic聘请大码用户成为品牌的员工，为品牌提供更有价值的建议。

BloomChic会根据目标用户群体的需求进行数据分析，针对不同体型的用户研发适合的款式，特别是对手臂、大腿、腹部等特殊部分的版型进行优化和改进。以裤装为例，品牌根据用户对腰细腿粗、小腿粗大腿较细等不同需求进行产品的研发，力求为消费者提供舒适的服饰。

BloomChic会根据当前流行颜色、图案、款式、面料对产品进行系统化的测试和生产，并针对大码穿着群体追求时尚的痛点，在大部分裙装加上开叉设计，既满足消费者方便走路的需求，又增加产品的时尚感。由于大码群体在夏天容易出汗，因此品牌会优先选择透气性的面料制作服饰以获取消费者的青睐。

社交媒体营销

L Catterton亚洲基金管理合伙人Scott Chen评论道：“BloomChic真正做到以用户为核心，并具备独有的洞察用户的能力。这不仅体现在他们的产品广度和质量高度，还体现在品牌与消费者的深度链接以及让大码女装消费人群更受重视的品牌文化上。”

正如创始人胡周斌所说：“我们还是希望能够靠自己的品牌影响引领我们的用户。让他们的需求被释放，和普通用户一样被满足，让他们也可以有更多的选择，展示、释放自己的美。”社交媒体是BloomChic与消费者建立联系的重要阵地，品牌通过搭建矩阵账号、红人营销、直播带货等营销方式提升品牌影响力。

矩阵账号

BloomChic在Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等社交平台上均设有官方账号。

BloomChic的Instagram账号主要内容以新品推广、红人种草、买家秀为主，运营人员发布的海量美图为品牌吸引40.2万粉丝。

BloomChic的Facebook官方主页目前有18万粉丝，主要内容以产品曝光为主，用户点击Facebook的“到网站购物”即可跳转至品牌的官网进行产品采购。

BloomChic在TikTok上设立多个账号，其中@bloomchicfashion拥有70万粉丝，@bloomchic_uk拥有7万粉丝。与国内大码女孩追求的“显瘦”不同，国外消费者更注重“曲线”、“时尚”、“环保”等因素，BloomChic TikTok官方账号描述的“Made for your curves”正好体现了这一点。BloomChic通过账号内容运营传递品牌价值观，提升品牌的影响力。

TikTok账号内容主要以开箱短视频、OOTD穿搭、直播内容回放等内容为主，品牌会通过创意的拍摄方式提升视频的趣味性，吸引潜在消费者。

红人营销

大码群体相对敏感，品牌在做宣传时如果没有把控好表达用语，很容易让消费者感到冒犯。因此，BloomChic在品牌宣传时会选择常穿大码服装的本土红人进行合作。首先，本土红人熟悉当地的法律法规，能够有效地避免文化冲突。其次，大码红人更了解大码消费者的诉求，能够针对消费者痛点进行产品营销。最后，大码红人拥有一定的粉丝群体，品牌借助红人的影响力能够有效地将其粉丝转化成消费者。

Taren Denise是BloomChic合作的红人之一，她喜欢在YouTube上分享自己的穿搭体验，红人特性和品牌调性高度匹配。Taren Denise为BloomChic拍摄的连衣裙合辑深受粉丝追捧，粉丝在评论区纷纷表示喜欢红人的穿搭并表示自己会购买同款产品。红人在该视频的的简介附上产品的购买链接，助力品牌实现销量的提升。

BloomChic在TikTok平台与大量红人进行联动，红人在推广产品时会使用观看量达到4140万的话题标签#bloomchic，72万观看量的话题标签#bloomdress，35万观看量的话题标签#bloomchicambassador，以此增加品牌的曝光度。

直播带货

据悉，BloomChic是第一批入驻英国TikTok Shop的商家，品牌通过TikTok账号@bloomchic_uk搭建大码女装直播间，使用本地大码主播进行直播带货。大码主播能够有效吸引大码消费者在直播间停留、互动，主播通过OOTD换装、服饰搭配干货等内容吸引消费者在直播间下单。

BloomChic独立站创建于2021年3月，品牌通过搜索广告、社交媒体、电子邮件等多渠道获取流量实现快速崛起，品牌流量在去年6、7月份实现大爆发，网站访客数增长175%。

红毛猩猩PONGO是一家专注品牌出海的数字整合营销公司，为合作伙伴提供红人营销、跨境直播、内容创作等本土化营销服务，帮助国货品牌开拓海外市场，实现0-1阶段的快速落地与突破，为企业的业绩长效增长提供专业可靠的营销支持。欢迎有品牌出海计划的企业联系PONGO。