“流行色+KOL”：服装品牌收割社交流量的新式组合拳

PONGO
Thu, 10 Nov 2022 03:35:04 +0000
案例剖析, KOL, LV, PatPat, PONGO, TikTok, YouTube, Zara

当一个流行元素成为爆款的时候，品牌可以借用该流行元素打造自己产品，并通过官方社交媒体和KOL进行营销推广。

颜色是消费者对品牌的第一印象，特别的颜色和产品的联动能够让消费者快速记住你的品牌。自蒂芙尼蓝、爱马仕橙、LV棕之后，华伦天奴也有了代表的颜色——芭比粉。海外演员Jacob Elordi、赛车手Lewis Hamiton和模特Elsa Hosk纷纷穿上芭比粉，让该颜色在社交媒体爆火，今年7月Pinterest搜索量提升75%。

在TikTok上，粉色#pink的话题标签已有299亿的观看量，与芭比相关的词条#barbie有264亿观看量，#barbiecore有1.26亿的观看量。在美国电商平台Etsy上，Barbiecore的搜索量较上个季度相比增长35%。

Barbiecore提升了华伦天奴的品牌形象，据全球时尚搜索数据平台Lyst公布的2022年第一季度热门品牌排行榜，华伦天奴从此前的第11名跃升至第5名。

根据平台Klarna资料显示，与过往三个月相比，在线零售“粉色超短裙”搜索指数增长970%，“粉色泳装”搜索指数增长682%。除了华伦天奴，今年还有许多服装品牌借着这股粉色风暴成功出圈，比如Zara、Retrofête、PatPat等。

Zara

今年三月份，Zara一款定价59美元的粉红连衣裙一上市就受到时尚达人的追捧，她们纷纷在社交媒体上向粉丝推广该产品。
红人拥有这条裙子仿佛就拥有了流量密码，只有5000粉丝的TikTok红人kenzie发布了一条Zara粉裙的视频，仅用一周的时间就收获了800万的观看量，是她近期观看量最高的一条视频。目前，TikTok相关话题标签#zarapinkdress已拥有1060万的观看量。
这种近乎病毒式的社媒传播，让许多用户在网络上搜索该单品，谷歌词条Zara pink dress搜索量激增，该产品的销量直线上升，一度卖到断货。

Retrofête

亮片元素在时尚界是有争议的，质感不如羊绒和丝绸，且过于夸张亮眼并不适合日常穿搭。然而，有的时尚达人表示：“虽然不常穿，但是它在夜场里是绝对的霸主，衣橱里有一件才能安心。”
今年，主打复古时尚的品牌Retrofête推出了多个系列的芭比粉亮片裙装，分别由不同的红人进行试穿展示，闪耀的亮片元素和明艳的芭比粉产生化学反应，红人自带的流量助力品牌曝光，芭比粉系列产品在市场上反应强烈。

Retrofête其中一款亮片露肩迷你裙在英国奢侈品电商平台Farfetch上售卖，该产品既有复古的特色又有当季流行色的加持，让其在电商平台上深受消费者的喜爱。

PatPat

KOL红人Bruna Barbie曾经是一名律师，由于自己太喜欢粉红色，于是把卧室、厨房、浴室甚至连游泳池的水都变成了粉红色。

Bruna Barbie“真人芭比”的人设为她赢得大量的粉丝，她在YouTube上有321万订阅，总影片播放量超过4000万次，Instagram的粉丝有44.7万，TikTok的粉丝有195万。近期，国货品牌PatPat推出Barbie联名款，PatPat在社交媒体上寻找合适的红人推广系列产品，Bruna Barbie就是合作的红人之一，她不仅拍摄了产品广告，同时在TikTok的简介上附上了PatPat的购物链接。

目前广告视频已有12万的浏览量，消费者通过购物链接，能够快速地购买到Bruna Barbie推荐的PatPat新款产品。

值得一提的是，PatPat的印尼官方账号由红毛猩猩PONGO代运营，PONGO为PatPat提供本地红人推广、短视频内容制作和直播带货等服务，助力账号一周起号，目前@patpat.id已收获216.1K粉丝，其中播放量最高的视频已达到140万。

结语

当一个流行元素（颜色、材质）成为爆款的时候，品牌可以借用该流行元素打造自己产品，并通过官方社交媒体和KOL进行营销推广。借助潮流元素的热度，增加自身品牌被消费者发现的概率。KOL的宣传助力能够反作用于流行趋势，两者相辅相成帮助品牌触达更广阔的用户圈层。

PONGO作为东南亚跨境直播电商领导者，拥有百万级红人的数据库，近期PONGO推出的“星野计划”能够为合作伙伴提供优质的红人资源。如果您想通过社交媒体推广产品，提升销量，欢迎与PONGO联系。